我给大家讲一个我们在很多市场做过的案例，就是嵌体一个月一个小大夫做10万的案例。我们商学院张懿心老师和一个小大夫配合完成测试的。连续1-2个月我通过门诊运营数据发现张老师和一个小大夫这个月嵌体的成交率很高，我就去问发生了什么。原来张老师的一段话术对很多补牙的患者一说，再加上医生的专业引导，很多普通材料补牙和做烤瓷冠的大部分都被转化成嵌体了。

那么我开始测算如果放大这个点，如何让一个小大夫能1个月之内嵌体能做到10万业绩？把嵌体作为全院小全科大夫的一个爆品战略来推广？

销售一颗嵌体客单价是1600元，平均一颗能够赚到1000元利润；假如我用25元/人的成本去拓客，要进来多少个客户成交一单就不亏？1000÷25=40。只需要40个目标客户进店。那么我的成交率是多少？1/40=2.5%，100个人进店成交3人就不亏钱，成交4个我就赚钱了？这个是不是非常容易达成。目前我们最差的咨询师的成交率也30%以上，那边按照这个25元成本拓客的值来计算，我肯定敢投入了。